Dans l’esprit du consommateur, baie vitrée à prix discount ou pas chère = qualité déplorable. Pas forcément. Il y a des opportunités de trouver une baie vitrée à prix discount sans pour autant qu’elle soit déplorable à tous les points de vue ; il faut simplement miser sur d’autres facteurs pour conserver un tarif abordable tout en profitant d’une excellente qualité.
Baie vitrée à prix discount : misez sur le direct usine
C’est vraiment le mode de commercialisation qui permet de faire la différence. À l’heure où de nombreux frais annexes viennent gonfler le prix final d’une baie coulissante à grands renforts de coûts publicitaires, exposition dans un show-room, déplacement de multiples commerciaux pour négocier avec les usines de fabrication, il faut gommer ces ajouts artificiels pour obtenir un prix au plus juste.
Pour y parvenir, une seule solution : la baie vitrée à prix discount passe par le direct usine. Cette façon de vendre est la plus directe et la plus sécurisée. Elle permet notamment de :
– créer un circuit fermé
En procédant ainsi, les risques sont limités. En effet, votre menuiserie dans le cadre du direct usine vous est envoyée directement depuis son lieu de fabrication. Elle ne transite pas par toutes les routes de l’Hexagone et suit plutôt un parcours direct, réduisant le risque d’incident, de casse ou de dysfonctionnement.
– de mettre en place une excellente communication
La baie vitrée à prix discount jouit d’un excellent SAV ; ce n’est pas parce que son prix est peu cher que les services liés doivent être proposés au rabais. Au contraire, le direct usine crée une relation de proximité car il existe un seul intermédiaire entre l’usine de production et vous, consommateur final. Il est donc plus aisé de communiquer de manière réactive car le lien privilégié de départ aide à mieux faire remonter les remarques et problèmes éventuels que vous pouvez rencontrer en tant qu’acheteur d’une baie coulissante.
– de jouer sur les prix sans altérer la qualité
C’est comme cela précisément que l’on obtient une baie vitrée de qualité à prix discount. On joue sur tous les frais annexes sans jamais renoncer à la qualité. Ainsi, la menuiserie jouit de labels (RT 2012, CEKAL…), d’excellentes performances au niveau de son isolation, de son étanchéité à l’air…alors qu’elle conserve un prix correct.
En réalité, pour pouvoir le garantir, la société revendeuse a simplement rogné sur d’autres critères :
– pas de show-room ; les baies coulissantes sont visibles sur le site web marchand, mais pas physiquement. C’est le prix à payer pour faire baisser la note car le show-room est un véritable gouffre financier.
– pas de commerciaux se déplaçant aux quatre coins de la France. Un seul suffit, c’est lui qui négocie les prix avec les usines et choisit ce qu’il va revendre ; moins il y a de commercial, moins il y a de coûts (pas de salaires, pas de frais de route…)
– de prendre en compte des demandes spécifiques
Enfin, le direct usine est assez souple. Il permet de demander des menuiseries spécifiques comme par exemple une baie vitrée à prix discount avec un châssis composé très grand. Une étude de faisabilité sera opérée : c’est le privilège d’avoir un lien unique et fort entre l’intermédiaire de l’entreprise revendeuse et l’usine qui fabrique la baie.
